そうですね。新規で2件のプロジェクトを開始できたことが大きく関係しています。もちろん、進行中の案件もありましたが、複数の販売会計という基幹システムのプロジェクトを実施できたことが最大の要因だと思っています。

　当社は、システム開発事業、SI事業の二つの基盤事業を通して、さまざまな企業のITシステム構築をお客様の業界や業務に合わせた課題解決に向けてご支援しています。SI事業においては、Biz∫を含むERPパッケージを活用した一般企業のお客様向けの事業を展開、事業領域の拡大につなげる役割を担っています。ERP導入の知見を活かし、業務効率化を実現できるよう、ご要望に合わせた最適なソリューションを提案できることが私たちの強みでもあります。

　業界に特化したBiz∫のご提案・導入をしています。私たちが得意としているITサービス業と商社については誰にも負けないと自負しています。これがたとえ、他の製品メーカー様、大手SIer様だったとしても、他社には負けない自信を持っています。

　もちろんです。プロジェクトにおいてさまざまな展開がある中で、ベンダーであるNTTデータ・ビズインテグラル様のサポートがあるおかげで知見を培うことができているのも事実です。それが当社への信頼につながっていることも強く感じています。ですので、Biz∫Optimaなどの新製品に私たちは一番早く手を挙げて、一番乗りで取り組みたいという気持ちが大きかったです。

　業界に特化して自分たちの得意な分野で進めていくことは、強みでもある一方でマンネリ化も否めず、どうしても淡々と案件をこなすことになってしまいがちです。私自身は組織やプロジェクトには常に新しい風が必要だと考えています。新製品がリリースされたら、その使いやすさや取り組むことへのメリットを社内に発信しています。また、定期的に意見交換の場や、社内メンバーを招集して勉強会を設けて情報共有を行っています。

　声をかければ自然とプロジェクトメンバーが集まり、意見の交換や常に相談できる環境があることは一丸となって取り組んでいることの証のようにも思えます。私の個人的な意見にはなりますが、こういった社内体制があり、プロジェクトに参画し、実際に導入を経験しながら知識を深めていくことが提案力を高めることにつながるのかもしれません。

　はい、これまで複数のお客様を担当しており、それぞれの業界知見を活かし、単なる製品やシステムの提案ではなく、お客様の業務改革につながる提案を心がけています。さらに、他社様の導入事例やメリット・デメリットについても説明することで、最適なソリューションをご提供できるよう、積極的な発信をするように工夫しています。

　いつも当社からの要望や期待に応えていただいていますので、当社の強みを出せるようプリセールス案件のご紹介や、プロジェクトを成功させるための継続的なご支援をお願いしたいです。また、Biz∫販売の領域では、カスタマイズを捨てきれないお客様もいましたが、今後はBiz∫Optimaにより「Fit to Standard」という考え方が広がっていくと、導入件数も更に増加するのではないでしょうか。

　プロジェクトマネージャーとして、実際に導入している立場の意見にはなりますが、望月さんが話したようにこちらからの要望には応えていただいていますし、QAのご対応なども迅速で的確にご回答いただけることは助かります。ただ、導入する側としては、新しくリリースされる製品の内容について、可能であれば事前に早い段階で明確にご提示いただけると、提案の際にもいち早く情報を共有できますし、導入中の案件であれば、カスタマイズを検討されている場合に時期を調整することもできます。今後は、バージョンアップの情報や改善機能の情報をもう少し早く展開していただけるとこちらとしてはありがたいです。

　2年連続でExcellent Awardをいただきましたので、3年連続の受賞を目指します（笑）。売り上げでの評価は大変嬉しいですが、売り上げだけにとらわれず、真の意味でBiz∫ビジネスにご協力できるようにしていきたいです。

　まずは自社にも貴社にも貢献できることが第一です。そして、次に導入させていただいくプロジェクトが成功するよう進めていきます。